La tendance commerciale est claire ! Le distanciel est devenu et reste incontestablement aujourd'hui un canal complémentaire de vente qui vient soutenir les actions menées sur le terrain par ailleurs. Certes, le distanciel ne remplace pas le face-à-face, en aucun cas, en revanche c'est un formidable complément qui permet d'optimiser le temps commercial utile de chaque vendeur ! 
Pour tirer le meilleur de ce moyen de vente complémentaire, il faut en maitriser la technique et les codes. Il faut également accentuer l'impact de ce que l'on présente, ce afin de compenser la différence d'avec le face-à-face, marquer les esprits de vos clients et favoriser leur prise décision. Eh oui ! Car vos clients décideront et agiront sur la base de ce dont ils se souviennent, sur la base de ce qui les aura marqués, tant sur le fond (pertinence) que sur la forme (impact). 
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